Un altro vantaggio del comprare dal costruttore, e legato sempre al fatto che la casa sia in costruzione e non ancora ultimata, riguarda il fattore economico.

Non è un mistero che la situazione finanziaria non si sia mai più completamente ripresa dopo la crisi iniziata nel 2008. Dopo l’emergenza legata al nuovo Coronavirus poi, le difficoltà sono tornate a farsi sentire.

Altrettanto conosciuto è il fatto che il settore edile ed immobiliare sia quello che ha risentito di più della contrazione economica.

Questo ha comportato, per i costruttori, difficoltà enormi nel trovare banche che li finanziassero e quindi, chi è sopravvissuto e non è fallito per il duro colpo, ha iniziato a costruire solo con i propri soldi, solo con le proprie forze, senza chiedere prestiti. Chi ancora chiede soldi in prestito lo fa per somme irrisorie rispetto a prima, per solo una frazione del costo totale della costruzione.

Questo significa che comprando un immobile direttamente da un costruttore durante la costruzione, si ha un potere d’acquisto notevole se si offrono parecchi soldi come caparra ed acconti.

Per tradurla in termini ancora più semplici, più soldi dai al costruttore prima di andare dal Notaio per la vendita e più sconto riesci a farti fare.

Ed in questo caso, non parliamo di noccioline, ma parliamo di decine di migliaia di euro.

Per fare un esempio, se tu volessi comprare un appartamento da €200.000, ti troveresti davanti a questa scelta:

• • Dare solo €30.000 di caparra e poi €170.000 a rogito, per un totale di €200.000;
  • Dare €100.000 di caparra e poi solo €80.000 a rogito, per un totale di €180.000.

Come vedi, nel secondo caso, risparmieresti ben €20.000.

Perché nel secondo caso paghi €20.000 di meno? Dove sono finiti quei soldi? 

Quello è lo sconto che il costruttore ti fa perché versi molti soldi in anticipo. Lui, grazie ai tuoi soldi, non deve usare solo i suoi e può permettersi anche di risparmiare i soldi degli interessi nel caso avesse chiesto un prestito alla banca.

In questo caso quindi, vincereste entrambi:

• • Tu risparmieresti dei bei soldi;
  • Il costruttore avrebbe più liquidità da poter usare per il cantiere, senza usare solo i soldi suoi e senza spendere soldi per interessi bancari.

Nel caso in cui ti fosse venuta la preoccupazione di aumentare troppo il tuo rischio, versando così tanti soldi in anticipo, lascia che ti spieghi che c’è un modo per ridurre questo rischio a zero.

Il costruttore per legge è obbligato a rilasciarti una fideiussione a garanzia dei soldi che tu versi, in modo tale che se lui non dovesse consegnarti la casa o dovesse fallire prima di dartela, tu non perderesti nemmeno un centesimo, perché l’assicurazione o la banca che hanno emesso questa fideiussione ti restituirebbero i tuoi soldi, vedendosela poi loro con il costruttore. 

Comunque non ti preoccupare, in un apposito video ti spiegherò nel dettaglio cos’è, come funziona e chi può emettere questa fideiussione, per non rischiare nulla.

Potresti inoltre chiederti “E se non avessi tutti quei soldi subito? Come posso fare a farmi fare un grosso sconto?”. In questo caso hai tre soluzioni:

• • Ne parli con il costruttore e magari scopri che la somma che hai disponibile è già sufficiente per avere un bello sconto;
  • Chiedi alla banca che ti fa il mutuo di erogartene una parte in anticipo, prima del giorno dell’atto notarile d’acquisto, per versare un acconto e spuntare un prezzo migliore;
  • Nel caso in cui la banca non volesse darti nulla prima del rogito, cosa rara, trovi qualcuno che te li anticipi, come un parente stretto, e a cui li restituirai una volta che la banca te li avrà dati il giorno del rogito.

Quindi, per riassumere, il terzo vantaggio è che puoi usufruire di un grosso sconto se compri direttamente dal costruttore versandogli una grossa caparra/acconto prima del rogito.

Una nota su questo vantaggio. Mi raccomando, non lo devi confondere con la pratica scorretta ed illegale che molti costruttori applicano, ovvero quella di chiedere delle somme in nero, cioè non dichiarate.

Nel caso qualcuno te lo proponesse, devi assolutamente rifiutare con tutto te stesso perché non ti porta alcun vantaggio e ti mette nei casini. In guai seri.

Innanzitutto, non riceverai un grande sconto solo perché versi delle somme in nero. Proveranno a dirti che risparmi l’IVA, ma ricordati che ci sono delle detrazioni fiscali per quanto riguarda l’IVA delle case nuove. Quindi quei soldi li risparmieresti comunque, senza necessità di pagare in nero.

In secondo luogo, se chiedi contributi o detrazioni fiscali, un prezzo più alto della casa e delle sue pertinenze ti fa avere più detrazioni. Questo significa che se tu paghi in nero, ti riduci la quota di soldi che puoi recuperare. Ti dai quindi la zappa sui piedi da solo.

Terzo, sono sicuro tu non abbia grandi somme in contanti in casa. Quindi dovresti prelevare i soldi in banca. Ma anche se tu lo facessi a piccole tranche, con piccole somme, ti ci vorrebbe troppo tempo e sarebbe troppo sospetto. 

Sia i dipendenti della banca che i computer dell’Agenzia delle Entrate si chiederebbero come mai una persona che non ha mai prelevato grandi somme in contanti dal conto corrente tutto d’un tratto ha prelevato per un anno €2.000 al mese. Queste cose vengono controllate. Capisci anche tu, quindi, che saresti scoperto in tre secondi.

E se l’Agenzia delle Entrate venisse a chiederti l’IVA che non hai versato sulla somma che hai pagato in nero, e che hanno scoperto, più una sanzione? Cosa faresti? Saresti in un bel mare di ….. ecco, hai capito.

Quindi mi raccomando, non lasciarti tentare dall’oscurità ma resta sempre nella luce, che non si sbaglia mai e sei sicuro che non avrai problemi in futuro.

Quindi, ricapitolando, i tre principali vantaggi di acquistare direttamente dal costruttore , e che abbiamo visto in questi due video, sono:

• • Nessun costo per l’attività di un agente immobiliare;
  • La più totale e completa personalizzazione dell’immobile;
  • Un forte sconto se versi molti soldi prima del rogito notarile.